Au sein du Coverage, et plus spécifiquement du Coverage Institutions Financières (Financial Institutions Group - FIG), le GRM assiste le Banquier Conseil dans l’ensemble des missions de ce dernier relatives au développement du courant d’affaires de la banque avec le portefeuille de clients. A ce titre, le GRM est « Secondary Coverage Officer » (2CO) sur l’ensemble des clients du portefeuille sur lequel le Banquier Conseil est « Primary Coverage Officer » (PCO).

Le portefeuille de clients est constitué des principaux groupes d’assurances dont le siège est en France. Les clients assureurs sont susceptibles de travailler avec l’ensemble des métiers de la banque, sur l’ensemble des pays sur lesquels ils ont une implantation en commun avec la banque.

Le GRM travaille en lien très étroit au quotidien avec le Banquier Conseil, et à ce titre est directement impliqué dans le développement des relations avec les clients.


Missions commerciales du GRM

-        Travaux de recherche et de veille en lien avec les courants d’affaires de la banque avec les clients du portefeuille (news flow clients, rapports de recherche equity, ratings, insurance insights… etc)
-        Partage des informations pertinentes auprès des « Client Teams »
-        Analyses des performances des portefeuilles, des parts de marché de la banque avec les clients
-        Coordination des sessions internes de préparation des plans de développements commerciaux avec les « Client Teams »
-        Coordination des sessions internes de préparation des réunions clients en lien avec les équipes métiers en France, et à l’étranger, avec les fonctions support
-        Préparation des supports commerciaux en relation avec les métiers, notamment les revues commerciales de relations à 360°, y compris les cartographies des contacts clients
-        Participation aux réunions clients, et prise en charge des actions de suivi internes et externes décidées à la suite des réunions clients, en lien avec l’ensemble des parties prenantes de la banque et du groupe, mais aussi avec les clients eux-mêmes
-        Et plus généralement toute intervention portant assistance au Banquier Conseil dans l’accomplissement de ses missions commerciales

Missions internes du GRM

 - Structuration et mise en place des outils permettant d’organiser, mettre en facteur, structurer les actions sur le portefeuille de clients en vue de gagner en productivité

- Préparation des Business Opportunity Mémorandums

- Préparation des soutiens du Coverage aux demandes de crédit

- Participation aux réunions internes avec les différents métiers

- Participation aux réunions hebdomadaires de reporting de l’activité commerciale

- Préparation des revues de portefeuille semestrielles et participation à ces dernières

- Préparation des deals mémos

- Préparation des budgets, en concertation avec les métiers

- Responsabilité réglementaire en tant que WRM des entités individuelles du portefeuille sur lesquelles le GRM est désigné (KYC, KYB, MIFID, FATCA, OFAC, Suitability, etc.)

- Soutien aux missions de GMD Onboarding concernant les dossiers KYC

- Rôle moteur dans la coordination et la conduite des négociations juridiques

- Et plus généralement toute intervention portant assistance au Banquier Conseil dans l’accomplissement de ses missions internes.

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.

Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

Université - Ecole de Commerce

Spécialisation : Finance 

-        Minimum 10 ans d’expérience

-        Expérience au sein d’un ou plusieurs métiers de la banque

- Capacité d’analyses, permettant notamment de se plonger dans les comptes des clients et la réglementation des assurances, permettant une bonne compréhension du secteur

- Sens commercial développé, révélé par le niveau d’énergie et de motivation entrepreneuriale, aussi bien que la curiosité

- Qualités d’écoute, associées à la capacité à identifier les angles pertinents pour la banque avec ses clients

- Qualité de communication écrite et orale, en particulier capacité à identifier les messages pertinents selon les interlocuteurs

Très bonne maitrise d’Excel et de Powerpoint