Vous rejoignez la Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), qui a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle.

En charge d’un portefeuille de clients inbound pour l’activité GCM en France, vos principales missions sont les suivantes :

• Evaluer le potentiel des clients de son portefeuille, élaborer et proposer un plan d’action commerciale et un budget, développer ses clients en lien avec la stratégie de la ligne Produits GCM
• Engager des actions de cross sell sur les activités de financement du working capital et de Trade Finance en veillant à associer les Originateurs RSF&TF (y compris dans le processus de détection d’opportunités)

En concertation avec le GCM Inbound Origination Europe et l’ITB Head France :

• Mettre en place toute action visant à identifier le potentiel de développement de l’activité Inbound GCM sur la France (analyse de la donnée/ Communication Coverage)4) S’assurer de la mise en place d’un suivi dans le temps des actions commerciales identifiées pour son portefeuille en lien avec les pays Outbound
• Suivi du pipeline et des résultats de son portefeuille
• Être responsable du budget de son portefeuille en France
• Soutenir le Responsable Europe des Ventes GCM dans l’animation de l’activité sur le    périmètre Europe Inbound
• Suivre mensuellement les résultats de l’activité Inbound GCM pour son portefeuille et en rend compte au Responsable Europe des Ventes GCM

Vous êtes en charge du développement du PNB de cette activité pour le compte de la ligne Produits Global Cash Management, incluant différents niveaux de responsabilité suivant les Régions.

Votre action sera menée en collaboration étroite avec votre hiérarchie mais également avec le Responsable Mondial des Ventes Global Cash Management.

Vous rendrez compte de ce développement en mettant en place des revues régulières de performance clients en coordination avec Global Sales & Advisory- Client Performance.

Ecole de commerce/Université (avec idéalement une spécialité Banque / Finance, Commerce International).

Vous disposez d’une expérience commerciale en BFI, idéalement à l’internationale, ainsi que de connaissances des Transaction Banking et des enjeux pour les clients.

Compétences techniques :

• Paiements/reporting SEPA, d’une part, internationaux hors SEPA, d’autre part, et spécificités des principales places financières
• Solutions de cash-pooling
• Canaux d’acquisition en France et à l’international, e-banking, connectivité
• Expérience dans la réponse à des appels d’offres Transaction Banking internationaux
• Connaissance des principales attentes des clients en termes d’optimisation de leurs solutions de cash-management, liquidity management, account management, Working Cap. etc.
• Connaissance des tendances du marché (optimisations, simplification, digitalisation, sécurité des paiements, etc.)

Compétences transverses :

• Capacité à communiquer avec aisance et clarté
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Rigueur et sens de l’organisation
• Sens du résultat et des priorités
• Autonomie
• Relationnel/Commercial
• Capacité à coopérer/Transversalité