Le Banquier Conseil Secteur Public et Institutions Financières (H/F) du Pôle ETI est en charge du coverage(*) et du développement d’un portefeuille de :

. clients et prospects Secteur Public en s’appuyant notamment sur ses compétences sectorielles et ses capacités à travailler en équipe avec les Caisses régionales de son territoire,

. clients et prospects Institutions Financières en s’appuyant ic aussi sur ses compétences produits et sectorielles,

. auxquels s’ajouteront des clients et prospects des Métiers de Cacib ou des Caisses régionales qui en feront la demande

Mission complémentaire :

- Action de coordination globale Secteur Public avec les Caisses régionales de son territoire ;

La mission du Banquier Conseil est de développer une relation durable et profitable de la banque avec ses clients et de renforcer sa position vis-à-vis des compétiteurs.

Le Banquier Conseil est en particulier responsable des objectifs suivants :

Comprendre les spécificités, enjeux et intérêts attachés au secteur ;

Comprendre la stratégie de son client, son secteur et sa situation financière ainsi qu’anticiper ses besoins de services financiers ;

Cartographier l’organisation interne du client, les décideurs clef, et développer avec eux des relations fortes pour nourrir des relations multi-produits / multi-pays entre la banque et les clients ;

Diriger et coordonner les « Client Teams », de manière à offrir le meilleur de notre savoir-faire et trouver les meilleures solutions adaptées à ses besoins en favorisant le cross-selling (de niveau CA-CIB et Groupe CA) ;

Organiser le co-coverage avec les Caisses régionales et le faire vivre en respect de l’indépendance de chaque entité ;

Obtenir des mandats de qualité et profitables conformes aux CSP (business lines, géographies, secteurs), et en obtenir une exécution à la satisfaction du client pour susciter un flux récurrent d’affaires ;

Optimiser l’utilisation des ressources rares de la banque (RWA, Liquidité) ;

Maximiser les volumes et la profitabilité du retour sur les flux d’investissement et de couverture mis à disposition des équipes de la banque ;

Originer des transactions conformes aux exigences de la distribution de crédit de la banque et contribuer à la captation de liquidité ;

Entretenir une bonne relation avec les autres entités du groupe et organiser la concertation si besoin ;

Comprendre et anticiper les risques attachés aux activités d’une BFI et assumer la responsabilité première du risque de contrepartie aux côtés des lignes métier concernées ;

Piloter pro-activement les risques attachés à chacune des transactions en concertation avec les métiers afin d’anticiper les situations de défaut et de minimiser les provisions spécifiques.

Coordination globale sur son territoire :

Animation et coordination de l’ensemble des acteurs des réseaux Secteur Public et Institutions Financières ; Apport de compétences sectorielles; Fertilisation croisée des différentes équipes...

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.

Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

Université ou Ecole de Commerce : Finance 

Minimum 10 ans d’expérience

Expérience au sein d’un ou plusieurs métiers de la banque

Bonne connaissance des métiers d’une BFI ;

Expertise sectorielle Secteur Public et, idéalement, Institutions Financières ;

Très bonne connaissance du groupe Crédit Agricole ;

Fortes capacités commerciales, aptitudes avérées à la négociation et au relationnel avec les clients et les Caisses régionales ;

Forte capacité de travail en équipe ;

Bonne appréhension des risques.

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